行业百科

成都衫数科技成立五年融资超亿元

2021-07-05 | 行业百科

  成都衫数科技成立五年融资超亿元

  他曾是深圳电信、金蝶等知名企业高管,是制造业企业管理咨询专家、供应链专家和企业级产品管理专家,担负国家仓储物流行业协会特聘专家、中通云仓战略顾问;曾为以纯、李宁、森马、华为、宝洁、招商局团体、大族激光、路达等世界500 强及国内外和知名企业提供管理咨询与解决方案。他是向清华,衫数科技开创人,2012年决然离开金蝶自主创业,5年时间公司完成从0到1的演变,2020年融资超亿元,来看看他怎样说?

  创业契机:关注市场发展,判断发展趋势,当市场遭到冲击,他发现,机会来了。

  老师:

  您之前作为1个世界500强技术高管角色,是怎样的契机让您选择转变身份,开始创业呢?为何会选择服装供应链领域呢?

  向总:

  其实这个问题与个人发展经历有很大的关系。我接触服装行业比较早,2002年在香港上班的时候,当时公司旗下有几大板块,而最大的板块就是纺织。当时我所在的公司在02年时02年的产值是200多个亿的港币,体量还是非常大。公司所做的是1个全供应链的进程,从买原材料买棉花开始1直做产成品消费,供给沃尔玛在全球销售,这是5个月后我接触的是第1个全供应链的纺织企业。以后进入金蝶,1直在企业服务领域,接触的客户大部份是服装行业的,所以在这个进程中跟服装行业接触比较多,同时也看到中国全部服装行业在发展进程中面临的1些问题,而最核心的问题,也是从之前到现在全部服装行业最大的痛点 库存的问题。

  在08年之前,大家都聚焦于做市场方向,把市场范围做大。可能大部份的企业看到了库存的问题,看到了供应链的问题,却未将更多的资金和精力投入进去,去解决这个问题。但到了2012年,全部消费市场产生了根本性的变化后,这个问题凸显的更加明显。比如2012年的时候,像Zara、优衣库这些国外的基于供应链的能力去制掣市场的这类方式,对市场冲击非常大,他人的服装品质又好,价格又低,产品又符合市场潮流,所以在国内销售得非常好。再看国内服装企业,原来都是传统的自上而下,设计生产定货然后再铺货,而Zara、优衣库等是从市场上倒过来去做生产。两种正逆向模式对市场产生的冲击非常大,国内的传统品牌如美邦、森马从2012年以后事迹大幅下滑,受冲击影响非常大。

  由于从2002年1直关注市场,在这个时候就发现了变化,发现了这个市场机会。甚么机会呢?由于这时候候大家都在想着怎样转型,怎样像Zara、优衣库去学习,学习的根本就是通过供应链的能力去制掣市场。所以2012年在看到这个机会以后,我从金蝶出来,自主创业,想把这个事情做落地。

  中国传统的服装企业,如果不照着这类方式去改变,我觉得竞争的压力会愈来愈大。

  融资超亿元:从0到1,逆市而上,衫数科技为什么如此受资本青睐?

  老师:

  听说诸多投资人与投资机构对公司现在和未来想要做的事情非常感兴趣,也很关注,相继投资衫数科技,从您的角度来讲是如何看待这件事情的?

  向总:

  这个事情可以从几个方面来看。

  先从中国的发展来看,由于跟中国的发展有很大的关系。最早的大部份投资人都是投资To C的企业,由于见效快嘛。但是从中国全部发展市场来看,大部份To C企业的业务在渐渐饱和,1些新的点还没有能够快速创新和复制出来。特别是从2016年到今年,所有我们能看到的在To C的1些关键赛道已都被巨头占有了,像阿里巴巴、京东和拼多多等;包括个人利用进行精准定位类,比如腾讯旗下那末多的游戏或生活类的利用。但当我们将中国和美国的结构进行对照的话会发现1个问题,美国的To C和To B基本上是均衡的,比如美国市场上有销售,后端就会有企业内的服务去支持全部市场。但中国不1样,中国的ToC转占据了绝大部份,而ToB才刚刚起步,这1点可以体现在管理的素质上,或说包括全部产业才真实的开始意想到管理和信息化的重要,特别是产业素质化的重要性。

  再从我们的角度来看,衫数科技是做产业服务的,特别是做垂直的深度的服务真个供应链服务,我们是想聚合从设计生产到销售,把这3段完全地买通,这实际上是1个比较长远的布局。公司用了5年的时间去磨合我们的产品,验证市场的1个模式。这是1个长周期高投入的方式,直到去年我们在市场方面开始转化,基本范围开始成型。那末在这个领域最大的核心是长周期的投入,对资金与管理能力、技术与产品等各个方面是1个综合性的能力的高要求,而大部份的创业企业在这个领域里面非常难产生出来有成果的产品或说这类服务模式。

  从产业的范围来看,当积累到1定的客户量与交易范围以后,其实所有产品都经得住考验在后面的可变化的空间非常大。典型的我们去对照在C端,像腾讯的,初期的时候就是去投入,把客户量积累起来,当客户量积累到1定程度的时候,将来可扩大的空间就非常大,包括游戏,广告,金融服务等等这1系列的变现能力马上就显现出来了。我们经过5年的沉淀,积累了非常好的客户基础,也经过了市场的验证。

  那其实我们为何会受资本追捧呢,核心就是我们在创造1种模式,1种新的方式,把深度的供应链资源集中到我们的平台上来。大家在这个平台上面去协同,去做交易。当客户体量起来以后,我们未来可想象的空间非常巨大,投资人多是从这个角度去看这个市场。而且现在壁垒非常高,由于他人要去切入这个领域,需要1个长时间周期,从产品到客户积累的这样1个进程,那末反过来看,相对我们来讲,我们可能在行业内领先最少是2⑶年的1个时间周期。

  我们有着正确的战略发展方向,有着意志坚定的精 鹰 团队,我对我们的未来充满信心!

  非常感谢向总的分享,今年也是衫数科技成立的第5年,庆祝衫数5周年生日快乐,在向总的带领下勇攀高峰,愈来愈好。

  欢迎关注华衣

  服装行业资讯传播平台

  逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

  欢迎关注服装加盟

  服装加盟分享平台

  连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装络招商加盟平台!

  欢迎关注童装圈

  童装行业资讯传播平台

  逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

  欢迎关注亵服圈

  亵服行业资讯传播平台

  逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

  杨大筠

  “花小钱”品牌也能成超级IP ?

  任何企业对利润要求和寻求,可谓永无止境,没有最高,只有更高。最期待的状态应当就是,不花1分钱广...